Стратегии для рекламы, которую запомнят
Расходы на рекламу за прошлый год только в США достигли 207 миллиардов долларов (по примерным подсчетам). Однако, исследования показывают, что 64% людей находят рекламу раздражающей и навязчивой, а целых 92% просто стараются её не замечать. Такая статистика говорит нам — если хотите, чтобы рекламу запоминали, приходится прилагать усилия.
1. Создавайте объявления, учитывая показатели видимости рекламы (viewability)
Постоянно сокращающийся уровень внимательности — одна из самых больших проблем рекламы. Рассмотрим следующую статистику.
В недавнем исследовании Microsoft выяснили, что средний уровень внимания снизился с 12 секунд в 2000 году до 8 секунд.
Исследование, проведенное Jampp, демонстрирует, что человеческое внимание сокращается примерно на 88% в год. Особенно в отношении к новым технологиям и мобильным приложениям.
По некоторым подсчетам ежедневно человек видит до 5000 объявлений. Это количество резко увеличилось по сравнению с цифрой 10-летней давности.
Рекламодатели страдают от снижения охвата внимания.
Учитывая эти факторы, необходимо оптимизировать рекламу под правила viewability и сделать так, чтобы реклама была не просто размещена, но и замечена целевым клиентом.
2. Следуйте «Правилу семи»
В сфере рекламы есть понятие, которое называется «Правило семи». Большинство потенциальных клиентов должны увидеть ваше сообщение не менее 7 раз, прежде чем они дадут обратную реакцию. Используйте разные способы и каналы, чтобы транслировать одно и то же сообщение и вы увеличите вероятность того, что ваш креатив будет замечен.
3. Займитесь ретаргетингом
Согласно многочисленным маркетинговым исследованиям, вероятность первой продажи оценивается от 5 до 20%. А повторной — от 60 до 70%.
Гораздо проще продавать людям, уже знакомым с вашим брендом, чем находить новых клиентов. Ретаргетинг и ремаркетинг — это то, чем вы должны заняться прямо сейчас, не откладывая.
4. Адаптация CTA-элемента важнее его цвета и дизайна
В одной из своих статей несколько лет назад известное западное маркетинговое агентство Hubspot провозгласили, что «красный бьет зеленый» с точки зрения успешности и кликабельности CTA-кнопки. В течение долгого времени эксперты рекламировали красный цвет как лучший и самый действенный. В то же время еще один западный лидер Unbounce твердили, что оранжевый цвет приводит к большему числу конверсий. Потом был зеленый, желтый, синий…
Итак, какой же цвет действительно дает наилучшие результаты? Ни один из перечисленных. Психология цвета уже не является единственно верной, она сплелась с сенсорной адаптацией. Мозг человека реагирует на все, что связано с его движениями.
5. Сегментируйте и таргетируйте
Агентство Sherpa провели и структурировали результаты исследования, которые демонстрируют следующий факт: отдача целевых электронных писем (направленных пользователям на основе их интересов) по сравнению с письмами общей темы (отправленные всем в списке) на 208% больше. Все чаще рекламные исследования подчеркивают необходимость сегментации и персонализации обращений.
6. Не игнорируйте мобайл
С точки зрения мобильных пользователей смертельная ошибка рекламодателей — отсутствие адаптивной и удобной рекламы для их устройств. Взаимодействие с мобайлом уже стало больше, чем с десктопом, не отказывайтесь от большей половины ваших клиентов.
Глобальный мобильный трафик данных с 2016 по 2021 год (в эксабайтах в месяц)
7. Действуйте по принципу «больше — не значит лучше»
Психолог Барри Шварц в своей книге «Парадокс выбора» привел исследование, в которых людей разделили на 2 группы. Первой группе предложили выбрать из 6-ти видов джемов и варенья. Второй группе дали выбор из 24 разных типов сладких баночек. В 10 раз больше покупок было совершено в первой группе. Следуйте похожему принципу при создании вашего рекламного креатива, не показывайте сразу все и много, люди теряются в изобилии.
8. Не игнорируйте силу слов
Картинка вместо тысячи слов? Визуальная составляющая безусловно важна, но это не взаимозаменяемые вещи. Все больше исследователей обнаруживают, что правильное использование текста оказывается эффективнее самых крутых и креативных визуальных эффектов. Компания Launchbit в своем исследовании заметила, что рекламные баннеры с текстами обычно приводят к большему количеству кликов и конверсий.
Источник: Sostav.ru
